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IMMOBILIENSACHVERSTÄNDIGER
DER IMMOBILIENTREU- HÄNDER ALS SACHVER-
STÄNDIGER
Aufgrund der gegenwärtigen wirtschaft- lichen Situation werden derzeit eklatant wenige Immobilien wie Grundstücke, Häuser und Wohnungen verkauft.
Derzeit wird überwiegend vorhande- nes Kapital vorzugsweise in Immobilien investiert und Immobilieneigentümer verkaufen ihre Immobilie nicht, weil derzeit wenig alternative Investitions- möglichkeiten bestehen. Ein weiterer Grund für die große Nachfrage bezüglich Immobilienkauf liegt einerseits an der jährlichen Wertsteigerung von Immobi- lien und andererseits an den niedrigen Finanzierungskosten.
Diese Umstände tragen dazu bei, dass die Immobilientreuhänder bzw. Immobilien- makler zur Zeit ziemlich gefordert sind, ihre Portfolios mit verkaufbaren Immobi- lien zu bestücken, um ihren vorgemerk- ten und qualifizierten Kunden Immobilien zum Kauf anbieten zu können.
Ein seriöses Immobilienunternehmen bzw. die seriösen Immobilienmakler wer- den, bevor sie Immobilien zum Kauf an-
bieten, ein Gutachten erstellen bzw. eine Verkehrswertermittlung vornehmen, um auch sicherzustellen, dass der verkau- fende Kunde den besten Preis für seine zu verkaufende Immobilie am Markt erhält.
Dieser kompetente Immobilientreu- händer wird selbstverständlich bei der Beurteilung der Immobilie als Sachver- ständiger einen marktkonformen Preis ermitteln, der einen Verkauf der Immobi- lie innerhalb von 6 Monaten gewährleis- tet und versuchen, das große Interesse der Kaufinteressenten, welche ihr Geld in einen Immobilienankauf investieren wol- len, bestmöglich zu verhandeln und den bestzahlenden Kunden zu ermitteln.
Natürlich ist es immer ein konsensua- les Verhandeln zwischen dem verkau- fenden Kunden, der natürlich den bes- ten Preis erhalten möchte und zwischen dem kaufenden Kunden, der so wenig wie möglich bezahlen will. Und hier kommt der gewissenhafte und der kompetente Immobilienmakler ins Spiel, der mit viel Erfahrung, Fachkompetenz und Verhand- lungsgeschick den verkaufenden Kunden
berät und als Doppelmakler beauftragt wird, einen adäquaten Käufer zu finden.
Renommierte Immobilienfirmen sollten eine gut gewartete Kaufinteressenten- kartei besitzen und mit einem werbewirk- samen, kostenintensivem Werbeaufwand ständig neue potente Kunden generieren, um diesen auch interessante Immobilien anbieten zu können. Dabei ist natürlich ein profundes Know-How und vor allem Verhandlungsstärke des Immobilienma- klers sehr von Bedeutung.
Diese gesamtheitliche Betrachtungswei- se ermöglicht es, Immobilien auf spezi- elle und verkaufsträchtige Weise zu prä- sentieren und in Form von wunderschön ausgestalteten Hochglanzprospekten und sogar über produzierte Filme die Immobilie in einem besonderen Lichte strahlen zu lassen und gewähren eine realistische, emotionelle Abbildung der Immobilie.
Diese gesamtheitliche Betrachtungswei- se erfordert vom Immobilientreuhänder und Sachverständigem technische, ju- ristische und verkaufspsychologische Fähigkeiten, um diese ihm anvertrauten Immobilien so teuer wie möglich und in- nerhalb des gesetzlich vorgeschriebe- nen Verkaufszeitraumes von 6 Monaten verkaufsträchtig zu präsentieren und zu verkaufen. •